03 Ene LAS EMOCIONES Y SENSACIONES EN LA COMPRA DE UNA VIVIENDA

Has oído alguna vez hablar de marketing sensorial? Te suena el concepto?

Cuando nos ponemos a la dura tarea de la compra de una vivienda, lo primero que pensamos es la ubicación, las dimensiones de esta: si tiene dos, tres dormitorios, distribución, orientación, estado en el que se encuentra, etc, pero a la hora de la verdad, lo que realmente funciona y se disparan son nuestras sensaciones al entrar en esa vivienda que puede ser nuestro futuro hogar.

Está comprobado que, en los 90 primeros segundos, nuestra intención de compra se configura, según nos vamos encontrando a gusto en esta casa que podría ser la nuestra. Puede que nos evoque recuerdos de la infancia o buenos momentos que ya hemos vivido o simplemente que al entrar nos hemos encontrado como en nuestra propio hogar. Por eso podemos decir que nuestra intuición y lo cómodo que te sientas al visitar ese inmueble es la parte más importante dejando de lado otros puntos también importantes como los que anteriormente hemos mencionado.

Por eso el home staging, examina y estudia las posibilidades de cada vivienda para sacar a la luz todo el potencial que puede ofrecer a los visitantes y posibles compradores. De esta forma se trata de enamorar a primera vista y despertar la emoción de felicidad al poder adquirir dicha vivienda. Está estudiado que el 70% de las compras en general, incluidas las inmobiliarias, se hacen por impulsos emocionales. Por eso es tan importante la presentación y puesta en escena de las estancias: bien decoradas, con las reformas imprescindibles hechas y con un buen estudio de home staging.

Esta técnica nos pone en el buen camino y según Carlos Pérez (Coaching inmobiliario), “ No estás vendiendo un inmueble, estás ayudando a tu cliente a comprar.”

Después de haber tomado decisiones dependiendo de los sentimientos, la lógica es la que se encarga de justificar o dar explicaciones de las decisiones que hemos tomado.

Es así que no podemos poner a la venta inmuebles sin buena imagen y estupendas fotografías que encandilen a nuestros futuros compradores según visitan los portales inmobiliarios.

El Equipo de DC.